Business model e business plan: prima il modello, poi i numeri
Prima di scrivere un business plan serve un business model solido: una descrizione chiara e sintetica di come la vostra idea crea valore, lo porta al cliente e lo trasforma in ricavi. È il passaggio che dice se l’idea ha un mercato, e quale.
Le domande da cui partiamo
- A chi si rivolge il prodotto o il servizio? Esiste una nicchia di mercato?
- Quante risorse finanziarie servono? Proprie, o con capitale di terzi?
- Come attirare i clienti e distinguersi dai concorrenti?
- Quale modello di ricavi è il più adatto, e quanto può crescere?
- Quali canali di vendita: rete commerciale, online, misti? Con quale logistica?
- Quando si raggiunge il punto di pareggio?
A queste si aggiungono le analisi proprie del vostro settore.
Perché partire dal modello
- Chiarezza. Avete una visione d’insieme: proposta di valore, clienti, canali, fonti di ricavo.
- Verifica del mercato. Bisogni dei clienti, concorrenza e tendenze si studiano prima di investire, non dopo.
- Flessibilità. Il modello è un documento vivo: si corregge in base ai riscontri e ai cambiamenti del mercato.
- Risorse ben spese. Si investe dove il potenziale è maggiore, e si evitano spese inutili.
- Una base per il piano. Con un’idea già verificata, il business plan può concentrarsi su organizzazione, finanza e crescita.
App ed e-commerce
Nessun progetto di app o di commercio elettronico si può presentare seriamente senza aver risposto a queste domande.
Dal modello al piano
Dal modello verificato costruiamo con voi il business plan: un documento che regge davanti a una banca, a un socio o a un investitore, perché poggia su ipotesi già messe alla prova. Lavoriamo su misura per piccole e micro imprese e per start up, innovative e tradizionali: piani proporzionati, leggibili, utilizzabili.
Vedi anche: Start up →